Onderhandelen
Versterk de relatie door effectief onderhandelen
Wat?
Onderhandelen; we doen niet anders, maar voor velen is en blijft het lastig. Opkomen voor jezelf, nee durven zeggen, de angst afgewezen te worden, bang teveel te vragen en ook de angst te verliezen (verliesaversie). Dus beginnen we er maar niet aan. Terwijl het zo goed is voor de (samenwerkings)relatie om in ieder geval een ronde te onderhandelen: het verdiept jezelf omdat je moet nadenken over wat je wil en hoe je in de relatie staat, het verdiept de relatie omdat je de ander beter leert kennen en in de onderhandeling schuilen altijd onverwachtse mogelijkheden en winsten. En ja, je zou ook kunnen verliezen, maar dan ga je uit van een fixed-mindset en niet van een growth-mindset. Genoeg te leren en te ontdekken dus in deze training.
Voor wie?
Voor iedereen die het onderhandelingsspel met meer plezier en succes wil leren beheersen. Met nieuwe medewerkers, met relaties en klanten, met toeleveranciers, strategische partners en overheden. Omdat je jezelf en de ander waarden-vol vindt en het beste uit de relatie wilt halen!
Hoe?
We kijken achtereenvolgens naar:
- De psychologische achtergronden van het onderhandelen. Wat voor principes liggen er aan ten grondslag en wat voor wetenschappelijke inzichten helpen ons verder, zoals de Speltheorie?
- De theorie en techniek van het onderhandelen. Wat voor principes heeft het Harvard Negotiation Project ontdekt en hoe kunnen wij dat praktisch toepassen?
- Positioneel versus Principieel onderhandelen. Een van de principes van de Harvard Negotiation Project is Positioneel versus Principieel onderhandelen: positioneel is de onderhandeling met de autoverkoper, bieden en afdingen; principieel onderhandelen is onderhandelen met de autoverkoper, maar dan vanuit geïnventariseerde behoeften om elkaars voordeel zo groot mogelijk te maken (als het even kan, er zijn natuurlijk grenzen).
- De praktijk van het onderhandelen. We werken met jullie eigen casussen die wij voor de training schriftelijk analyseren, tijdens de training uitwerken en uitproberen en waarvan je de uitkomsten zelf in de praktijk gaat toepassen.
Tijdsinvestering
Drie dagen, waarvan twee dagen aaneengesloten en een terugkomdag. De laatste dag presenteert iedere deelnemer een casus. Vooraf neem je literatuur door en werk je opdrachten uit.
Waar?
Deze training wordt verzorgd op een locatie in het midden van het land of bij voldoende deelnemers in-company.
- Tijd
Drie dagen, waarvan de eerste twee aaneengesloten, in een periode van een maand
- Frequentie en duur
Voor het eerste blok en tussen de twee blokken in bereid je opdrachten voor. Tussendoor oefen je in de praktijk met coachingsgesprekken
- Investering
De investering voor deze training bedraagt € 1.785,-, exclusief BTW, arrangement- en materiaalkosten
- Werkboek en handouts
Na definitieve inschrijving ontvang je relevante literatuur, hand-outs en een syllabus
- Locatie
De training vindt plaats op een mooie locatie in het midden van het land. Indien gewenst verzoeken we je een overnachting zelf te regelen. Neem contact op voor mogelijkheden in de buurt
Deel deze pagina
Binnenkort meer informatie...
Je ziet hierboven nu de beknopte informatie van deze training. Binnen enkele dagen kun je hier de volledige details terugvinden en kun je je inschrijven. Hou onze Social Media kanalen in de gaten, of schrijf je in voor onze nieuwsbrief onderaan deze pagina.
Programma
Lorem ipsum
Download programma
Lorem ipsum
Handouts
Lorem ipsum
Inspiratie
Lorem ipsum
Doen
Lorem ipsum
Ervaringen
Lorem ipsum
Agenda
Lorem ipsum
Locatie
Lorem ipsum
Aanmelding
Lorem ipsum
Tijden
Lorem ipsum
Arrangement
Lorem ipsum
Annulering
Lorem ipsum
Investering
Lorem ipsum
Locatiekosten
Lorem ipsum
Arrangementskosten
Lorem ipsum
BTW
Lorem ipsum
Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.


Onderhandelen

Schrijf je in voor onze nieuwsbrief
Zo blijf je op de hoogte en bovendien ontvang je gratis het e-book TeamWise – Van weerstand naar verandering.